Toen Jeroen Lokerse begin 2025 CEO werd van Colliers Nederland, bracht hij meer mee dan een indrukwekkend CV. Zijn loopbaan is getekend door momenten waarop hij met een outsiderblik en data-gedreven aanpak het verschil maakte. Het bekendste voorbeeld blijft de verkoop van een winkelportefeuille voor Rodamco in 2006. Terwijl de taxatiewaarde € 85 mln bedroeg, zette Lokerse in op een opbrengst van ruim € 115 mln – en kreeg hij gelijk. ‘Als je rationeel kijkt, los van gewoontes en aannames, zie je dat de markt veel meer aankan dan experts soms denken,’ zegt hij.
Die mentaliteit bleef. Tijdens de pandemie bedacht hij met collega’s het 6 Feet Office-concept, dat wereldwijd erkenning kreeg. ‘Twee weken na het idee lag er een kantoormodel waarin je veilig kon werken. Duizenden artikelen en verschillende prijzen in meerdere landen volgden. Het bewees dat snelheid en daadkracht essentieel zijn.’
Terug naar Nederland – met internationale bagage
Na 17 jaar bij Cushman & Wakefield, waarvan een periode in New York, koos Lokerse voor Colliers. ‘Colliers is lokaal ondernemerschap, internationale samenwerking. Die vrijheid geeft energie. Daarnaast ligt er ook een grote uitdaging waarbij het heel interessant is om met de kennis en ervaring binnen de organisatie dit op te pakken.’ Zijn tijd in Amerika liet hem zien dat Nederland vaak een verkeerd zelfbeeld heeft. ‘We denken dat we overgereguleerd zijn, maar in de Verenigde Staten zijn contracten vaak veel dikker. Wat ons uniek maakt, is juist de sociaal-economische balans en de maatschappelijke verantwoordelijkheid van spelers. Jammer dat in het huidige politieke klimaat polarisatie aangewakkerd wordt en problemen zoals de wooncrisis alleen maar groter worden.’ Daarnaast ziet hij dat Nederland op bepaalde vlakken achterblijft. ‘Incentives worden te weinig gebruikt. In de VS weet de overheid: als je fiscale prikkels geeft, beweegt de sector. In Nederland stapelen we regels, zonder stimulans. Dat heeft invloed op tempo en creativiteit.’ Met zijn gezin terug in Amstelveen probeert hij balans te houden. ‘Ik woon dicht bij het kantoor en pak de fiets. In een tijd van hoge druk helpt het dat je privé en werk slim combineert. Tijdens mijn eerste maanden heb ik vooral de directe cultuur in Nederland herontdekt: weinig hiërarchie, mensen die problemen benoemen. Dat maakt veranderen juist makkelijker, maar je moet wel samen door de pijn heen willen, net zoals ik elke ochtend letterlijk in het koude water van het Amsterdamse Bos spring en daarmee rust en balans vind.
Nederland: logistieke hub met achterland
Lokerse omschrijft Nederland vaak als het logistieke centrum van de wereld met een krachtig achterland. De ligging aan zee, gecombineerd met hoogwaardige infrastructuur en sterke kennis van logistiek, maakt ons land aantrekkelijk voor internationale spelers. ‘Bedrijven zoeken schaalbaarheid en nabijheid van hun afzetmarkten. Dat maakt zowel grootschalige distributiecentra als kleinere stedelijke units relevant. Wij hebben zo ontzettend veel te bieden door onze kansengelijkheid en het doorbreken van hiërarchie. Dit moeten wij ons beseffen.’ Volgens hem staat de sector voor een paradox. ‘Grond is schaars, regels zijn streng, de stikstofproblematiek speelt. Toch bouwen we de duurzaamste distributiecentra ter wereld. Off-grid, energie-positief, elektrisch transport: wij kunnen aan iedereen laten zien hoe het moet. Daar ligt de kanskracht voor Nederland, net zoals hoe wij bekendstaan om ons watermanagement.’
Stabilisatie na turbulente jaren
Retail werd lange tijd gezien als zorgenkind, maar de markt laat inmiddels tekenen van stabilisatie zien. Binnensteden ontwikkelen zich tot multifunctionele bestemmingen, waar naast winkels ook ruimte is voor horeca, wonen en werken. De vastgoedmarkt beweegt volgens Lokerse steeds meer richting deze functiemix. Dergelijke projecten vragen om maatwerk, maar bieden ook kansen. ‘Juist in de combinatie van functies ligt de toekomst. Flexibiliteit en functiemenging zijn een antwoord op veranderend consumentengedrag en zorgen ervoor dat gebieden beter kunnen inspelen op de behoeften van gebruikers,’ zegt hij. ‘Het is toch heerlijk dat retail niet meer het monopolie op de binnenstad heeft.’
Polarisatie en transformatie
Lokerse ziet polarisatie als het echt grote probleem, zeker als je aan de verkeerde kant zit. Ook de kantorenmarkt laat die tweedeling zien. ‘Maar Amsterdam blijft een kapitaalanker. Internationale investeerders zien de stad als veilige haven.’ Lokerse benadrukt dat B- en C-locaties niet verloren zijn. ‘Daar zijn nog prima opties voor, bijvoorbeeld transformaties naar woningen. Op het vlak van transformaties kunnen ze in de VS nog veel leren van ons, zoals Edge Technologies dat wereldwijd doet.’ De rol van kantoren is volgens hem relevanter dan ooit. ‘Talent trek je niet aan met thuiswerken, maar met inspirerende hubs, goed bereikbaar per OV. De bezettingsgraad stijgt, vrijwillig in Nederland, gedwongen in de VS. Mensen ervaren dat je ambities beter realiseert als je fysiek samen bent. Hij ziet een duidelijke trend naar polarisatie: top-A-kantoren worden schaarser en duurder, terwijl mindere locaties hun functie verliezen en vaak herontwikkeld worden. ‘Het is simpel: wil je de beste mensen aantrekken, dan moet je een werkomgeving bieden die inspireert en duurzaam is. Daar kiezen jonge professionals voor.’
Spreiding als kracht
Op 22 juli 2025 adviseerde Colliers verkoper Oostwegel Collection bij de verkoop van hotel Winselerhof (Landgraaf) aan Flow the Collection. Voor Lokerse past dat in een bredere visie. ‘Een gebalanceerde portefeuille is gespreid. Hotels zijn exploitatiegedreven, maar Nederland heeft potentie als leisureland. Niet alleen voor congressen, ook voor toerisme. Beleggers moeten dat niet onderschatten.’ Hij wijst erop dat hotelvastgoed vaak onderschat wordt. ‘Het draait om exploitatiecontracten, met een mix van basishuur en omzetafhankelijke huur. Dat maakt het risicoprofiel anders, maar juist interessant in tijden van spreiding. Nederland kan groeien als vakantieland, en de leisuremarkt is een motor voor regionale economieën.’
De vergeten crisis
Waar wij als maatschappij ons blindstaren op de woningcrisis, kijkt Lokerse verder. ‘We staan voor een hele grote uitdaging in de zorg. Door vergrijzing groeit de vraag enorm. We hebben nu al meer zorgmeters dan kantoormeters. Toch praten we er nauwelijks over. Als we nu niet investeren, is het straks onbetaalbaar.’ Hij ziet kansen voor beleggers. ‘Investeren in zorgvastgoed is noodzakelijk en maatschappelijk relevant. Als we nu niet versnellen, komt de rekening dubbel terug. Dit is het thema waar overheid en markt elkaar moeten vinden. Laten we samen die zorgcrisis voor zijn.’
Woningmarkt en studentenhuisvesting
De woningmarkt blijft natuurlijk een kernthema. Colliers richt zich vooral op ontwikkelaars, beleggers en corporaties. ‘Wij adviseren de bouwers van de stad’, zegt Lokerse. Maar studentenhuisvesting noemt hij een pijnpunt. ‘Er is een schaarste waarbij het tekort groeit. In de jaren ’90 konden ouders nog weleens een huiskopen en lieten ze hun kinderen met vrienden erin wonen. Nu is dat onmogelijk door regels’. Lokerse vindt dat beleid vaak averechts werkt. ‘De starter is nooit een koper, altijd een huurder. Maar met regulering drijf je beleggers die huurwoningen aanbieden weg. Zo maak je het probleem groter.’
ESG, AI en de toekomst van vastgoed
Naast de thema’s ‘wonen’, ‘retail’ en ‘logistiek’, noemt Lokerse vooral ‘technologie’ en ‘ESG’ bepalend. ‘Vastgoed is lange tijd inefficiënt en intransparant geweest. Nu komt er versnelling. AI gaat repetitief werk vervangen en de mogelijkheden van mensen vergroten. Je kunt sneller data analyseren, risico’s inschatten en scenario’s doorrekenen. Voor klanten betekent dit betere inzichten, sneller. Wij helpen onze opdrachtgevers bij het maken van de juiste keuzes op basis van data, expertise, visie en lef.’ Ook duurzaamheid is niet meer optioneel. ‘De druk van financiers, gebruikers en wetgeving maakt ESG een harde randvoorwaarde. Kantoren zonder energielabel A verdwijnen uit de markt. In logistiek zie je de snelste vooruitgang: energiepositieve distributiecentra, elektrische transportlijnen. Daar kunnen we internationaal mee vooroplopen.’
Talent en het imago van de sector
Een ander punt waar Lokerse scherp op is: talent. ‘Te veel toptalent kiest nu voor rechten, consultancy of tech, en niet voor vastgoed. Terwijl dit een van de meest dynamische sectoren is. ‘We moeten laten zien dat je in de vastgoedbranche maatschappelijke impact kunt maken: verduurzaming, stedelijke transformatie, zorg. Vastgoed is niet alleen bouwen, maar gaat ook over hoe mensen wonen, werken en leven.’
Vooruitblik 2030
Waar staat Colliers Nederland in 2030? ‘Het is een heerlijke tijd om in vastgoed te werken, omdat wij steeds beter in staat zijn om op basis van data beslissingen te nemen. We willen de komende jaren onze expertise in asset services, ontwerp en realisatie, aan- en verhuur, aan- en verkoop en taxaties verder uitbouwen en leidend zijn. AI en data gaan ons helpen deze ambities nog sneller te realiseren. Daarbij bieden wij binnen Colliers ruimte voor ondernemerschap en creativiteit om het proces te bekrachtigen. Op de vraag hoe mensen mij gaan herinneren, hoop ik dat het antwoord is: hij maakte vastgoed professioneler, innovatiever en relevanter voor de samenleving. Maar bovenal hoop ik dat ze mij onthouden als een oprecht en betrouwbaar persoon met wie ze ambities hebben gerealiseerd.’